Расходы: 125 612 ₽
Доход: 251 540 ₽
Прибыль: 125 928 ₽
ROI: 100,3%
Партнёрка (партнёрская сеть, через которую берём оффер и получаем выплату): M1
ГЕО: Казахстан
Оффер (товар или предложение, которое рекламируем) и тест
Приветствую всех!
Сегодня хочу поделиться кейсом по офферу «Часы Tag Heuer Carrera Calibre 36» на Казахстан через Facebook. Кампания принесла около 125 000 рублей прибыли, и ниже разберу стратегию, которая привела к этому результату.
Вначале я провёл несколько тестов разных офферов, но столкнулся с блокировками аккаунтов, высокой стоимостью лидов (заявок от потенциальных покупателей) и низким апрувом (долей заявок, подтвердившихся как реальные заказы). Затем создал по пять креативов для каждого адсета (группы объявлений внутри рекламной кампании) и запустил рекламу.
Лиды начали поступать практически сразу, и апрув оказался высоким. После отбора неэффективных адсетов я приступил к масштабированию кампании: увеличивал бюджет и дублировал наиболее успешные адсеты.
Креатив полностью раскрывать не буду. Покажу лишь саму суть.
Креативы (рекламные изображения или видео)
Таргет (настройка аудитории для рекламы)
ГЕО: КЗ
Пол и возраст: мужчины, 18–65 лет
Бюджет: $30 на адсет
Ставка: Автоматическая
Окно: 7 дней после клика
Оптимизация и масштабирование (улучшение показателей и увеличение объёма рекламы)
На старте взял широкую мужскую аудиторию 18–65 лет по Казахстану как базовую гипотезу. Дальше ориентировался уже на фактическую стоимость лида и качество трафика, а не на предположение о возрасте аудитории.
Креативы строил вокруг понятной товарной подачи и ключевых преимуществ оффера. В тесте важнее было не количество продающих элементов само по себе, а то, какие варианты давали приемлемый CPL (стоимость одного лида или заявки) и сохраняли качество лидов.
Важным фактором успешной кампании стала постоянная оптимизация.
Для масштабирования использовал автоправила (автоматические условия, которые меняют бюджет по заданным показателям): раз в час они проверяли статистику, а бюджет повышался на 10% только у адсетов с уже накопленной выборкой (объёмом данных для более надёжного вывода) и стоимостью лида ниже целевого уровня.
При этом я повышал бюджет только в тех случаях, когда стоимость лида составляла менее 200 рублей.
Когда стоимость лида достигала 200 рублей, автоматическое повышение бюджета приостанавливалось до тех пор, пока цена не снижалась. Такую стратегию я применял и к дублям лучших адсетов.
Результат
Итог
Сейчас, поскольку оффер «Часы Tag Heuer Carrera Calibre 36» на других аккаунтах показывает себя хуже, я временно приостановил слив.