Расходы: 35 421 руб.
Доход: 90 000 руб.
Прибыль: 54 579 руб.
ROI: 154,1%
Партнёрка: OFFERRUM
Оффер (товар или предложение, которое рекламируем) и тест
Всем привет!
Так как я специализируюсь в основном на белых офферах (обычных легальных товарах без запрещённых или вводящих в заблуждение обещаний), решил протестировать ещё один оффер из OFFERRUM. Выбор пал на электрическую ножеточку Chef's Choice.
Логика подбора оффера была простой: ножами пользуются практически все, поэтому товар подходит широкой аудитории (запуску без узкого набора интересов, когда алгоритм сам ищет подходящих людей). Можно было лить без сложного таргетинга (настройки аудитории для рекламы) по полу и возрасту. Креативы, как обычно, искал на YouTube. Нашёл подходящее видео, добавил в видеоредакторе текст с преимуществами и информацию о скидке 50% — креатив был готов.
Креативы (рекламные изображения или видео)
Текст объявления
В тексте креатива указал преимущества оффера, специальное предложение, а также призыв к действию:
Электрическая ножеточка Chef's Choice
❗️ Действует скидка 50%
Идеальная острота в считанные секунды
Компактный дизайн
Продуманная конструкция защитит вас от порезов
Оснащена 100%-м алмазным абразивом
Направляющие обеспечивают угол заточки 15 градусов
Для заказа жмите «В магазин»
Запуск и масштабирование (увеличение объёма рекламы после подтверждения рабочей экономики)
Запустил креатив вечером по МСК на широкую аудиторию. В одном адсете (группе объявлений внутри рекламной кампании) было три объявления с одним и тем же видео. Это не лучший вариант для полноценного A/B-теста (сравнения двух разных вариантов, чтобы понять, какой работает лучше), потому что объявления не отличались по гипотезе, но такой старт позволил быстро проверить сам оффер. Клики шли по 7–8 рублей. Лидов (заявок от потенциальных покупателей) в начале не было, поэтому первый тест остановил.
Затем пересоздал адсет и поднял нижнюю границу возраста до 21+. Пошли лиды. Первые 10 заявок показали приемлемый апрув (долю заявок, подтвердившихся как реальные заказы), но выборка (объём накопленных данных для более надёжного вывода) ещё была небольшой, поэтому дальше масштабировал постепенно, сверяя не только CPL (стоимость одного лида или заявки), но и подтверждения.
Дальше масштабировался бюджетами, адсетами и аккаунтами. Новые адсеты запускал с более сильными возрастными сегментами, а пол и возраст дополнительно проверял по разбивкам, чтобы не делать выводы только по общему CPL.
Результат
- Цена клика была 5–6 рублей.
- Апрув — 50%.
- Клоака (система, которая показывает рекламной модерации одну страницу, а целевой аудитории — другую) не использовалась.
Аккаунты, с которых я сливал трафик, были авторегами (автоматически зарегистрированными рекламными аккаунтами). Фанпейджи (Facebook-страницы, от имени которых показывается реклама) не прогревал, запускал сразу. Каждую связку (комбинацию оффера, креатива, аудитории и страницы) лью по API (программный интерфейс для автоматической работы с рекламной системой), и этот запуск не стал исключением. Проклы (прелендинги — промежуточные страницы перед основной страницей оффера) использую в зависимости от оффера. В данном случае в них не было необходимости.
Итог
По моему опыту, в OFFERRUM много офферов, которые стоит тестировать. Для такого типа товарки в первую очередь смотрю на широкую аудиторию, понятную боль и цену, которую легко объяснить в креативе. Порог до 3 000 руб. можно использовать как ориентир, но это не универсальное правило: решает итоговая экономика связки. Всем профита!